今回は、不動産クラウドファンディング業界で急成長を遂げたクリア社長との対談を通じて、その成功要因と投資戦略について深掘りしてみました。
目次優れたシステム開発の重要性
不動産クラウドファンディングで成功するためには、個人投資家が主なターゲットとなるため、使いやすいUI/UXを持つシステムの開発が不可欠です。クリア社は、自社のシステムエンジニア、デザイナー、マーケターを揃え、優れたシステムを構築しています。このシステムにより、投資家が簡単に情報を取得し、投資を行うことができる環境が整っています。
効果的なマーケティング戦略
個人投資家へのリーチを強化するために、効果的なマーケティング戦略が重要です。クリア社は、社内に優秀なマーケターを揃え、ターゲットとなる投資家に対して適切な情報を提供し、投資を促進しています。これにより、多くの個人投資家がクリア社のクラウドファンディングに参加しやすくなっています。
優れた商品開発
良質な不動産を安く仕入れ、高く売ることが重要です。クリア社は、不動産の仕入れから運用、売却までを一貫して行うスキルを持つスタッフを揃えています。これにより、投資家に対して高い収益性を提供することが可能です。
クラウドファンディングの特性を活かす
クリア社は、不動産投資の中でも5億円から20億円の価格帯を狙っています。この価格帯は、個人投資家にとっては高額すぎ、ファンドや大企業にとっては小額すぎるため、割安で購入できる可能性が高いです。さらに、クラウドファンディングにより、バランスシートに影響を与えることなく、迅速に複数の物件を購入することができます。
不動産の価値を高めるバリューアップ戦略
クリア社は、安く購入した不動産に新たな価値を付加することで収益性を高めています。具体的には、リノベーションやリーシング、ペット共生型ホテルの運営などを行い、物件の価値を向上させています。これにより、購入価格以上の価値を引き出すことが可能です。
オペレーショナルアセットの活用
クリア社は、ホテルや老人ホームなどの運営によってバリューを増やすことができる「オペレーショナルアセット」にも注力しています。運営には手間がかかるものの、適切な運営会社を選定することで、収益性を高めることが可能です。
確定フィーと変動フィーによる収益確保
クリア社は、ファンドを蘇生する際に確定フィーと変動フィーの二種類の収益を得ることができます。確定フィーは、ファンドの蘇生時、運用期間中、売却時に発生するもので、変動フィーはパフォーマンス次第でプロフィットシェアとして得られます。この二重の収益構造により、安定した収益を確保しています。
物件の短期運用と早期売却
クリア社の標準的な運用期間は2年から3年ですが、場合によっては1年程度で売却することも可能です。リーシングやバリューアップが短期間で完了するため、早期に収益を得ることができ、投資家にとっても魅力的な運用期間となっています。
関連する質問と回答
1. クリア社はどのような収益源を持っていますか？
クリア社の収益源は主に確定フィーと変動フィーの二つです。確定フィーはファンドの蘇生時、運用期間中、売却時に発生し、変動フィーはパフォーマンス次第でプロフィットシェアとして得られます。
2. クリア社の物件運用期間はどれくらいですか？
クリア社の標準的な運用期間は2年から3年です。しかし、場合によっては1年程度で売却することもあり、短期間で収益を得ることが可能です。
3. クリア社はどのようにして物件を仕入れていますか？
クリア社は、不動産ファンドで活躍したメンバーを中心に、プロのネットワークを駆使して一般市場に出てこない情報をキャッチし、素早く案件化します。また、クラウドファンディングで購入した物件がニュースになることで、直接売り込みが増え、ダイレクトソーシングが可能です。
4. クリア社の不動産クラウドファンディングの利回りはどの程度ですか？
クリア社の不動産クラウドファンディングは、4%の利回りを意識して設計されています。これにより、通常の不動産投資よりも高めのリスクプレミアムを提供します。
5. クリア社のクラウドファンディングの強みは何ですか？
クリア社のクラウドファンディングの強みは、迅速な購入とバランスシートに影響を与えない成長戦略、バリューアップ戦略、確定フィーと変動フィーによる安定した収益構造、そして短期間での運用と早期売却です。